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BT610001

Zertifizierter Vertriebstrainer


Zu den Terminen

Entwickelt für Sie als
  • Banktrainer
  • Mitarbeiter in Banken, die intern auch als Referenten/Dozenten tätig sind
Das ist Ihr Nutzen

Gemeinsam in Präsenz - Teil 1
Bereits vom ersten Tag an erwartet Sie eine abwechslungsreiche Mischung aus Elementen der digitalen und analogen Trainerwelt. Sie erwerben ein fundiertes Grundlagenwissen, welches kontinuierlich mit zahlreichen innovativen und spannenden Elementen ausgebaut und erweitert wird. Sie mögen es praktisch? Sehr gerne! Die Abwechslung zwischen Lehr- und Übungsinhalten bringt Sie vom ersten Modul an ins Tun und ermöglicht so ein erfolgreiches Lernen.

Gemeinsam digital – Teil 2
Gerade für die Nutzung in digitalen Umgebungen lassen sich Präsentationen effektvoll und mitreißend gestalten. Lernen Sie in diesem Webinar, wie Sie Inhalte ansprechend und interessant vermitteln, um die Aufmerksamkeit ihrer Teilnehmer nicht nur zu gewinnen, sondern auch zu halten.

Gemeinsam in Präsenz - Teil 3
Wir bereiten Sie in diesem Modul mit vielen erfolgserprobten Methoden und Techniken auf die Herausforderungen vor, denen ein Trainer im Alltag begegnen kann. Lernen Sie spannende Inhalte aus den Bereichen Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung kennen und reflektieren Sie die Inhalte in abwechslungsreichen Übungen in Bezug auf die Entwicklung Ihres eigenen Trainerselbstverständnisses.

Gemeinsam digital – Teil 4
Jedes Training hat seine besonderen Herausforderungen. In der Telefonie sind sowohl Trainer als auch Trainee besonders gefragt. Lernen Sie in diesem Webinar, wo die Erfolgshebel bei Telefontrainings liegen und wie Sie sich diese gekonnt zu eigen machen.

Gemeinsam in Präsenz - Teil 5
Sie erleben die spannende Welt des Vertriebs aus Sicht eines Trainers neu. Lernen Sie dabei Tools und Methoden kennen, mit denen Sie Ihre Teilnehmer im Vertriebserfolg positiv bestärken und entwickeln können. Profitieren Sie von den Möglichkeiten des emotionalen Verkaufs und binden Sie die moderne Technik, wie etwa I-Pads, aktiv in Ihre Trainings mit ein.

Gemeinsam digital – Teil 6
Die Zusammenarbeit mit den Führungskräften ist für einen Trainer essenziell. Zum einen gilt es, im Rahmen der Nachhaltigkeit, verzahnt zusammen zu arbeiten. Zum anderen ist eine bewusste Schärfung der Rollen ein wichtiges Erfolgsrezept, auf dem Weg zu sichtbaren Trainingserfolgen. Erfahren Sie, welche Herangehensweisen Sie in der Zusammenarbeit mit Führungskräften unterstützen und worauf es zu achten gilt.

Gemeinsam in Präsenz - Teil 7
Sie setzen innovative, moderne und agile Tools in Ihrer täglichen Arbeit als Trainer ein. Lernen Sie dafür passende Werkzeuge kennen und erweitern Sie Ihren Horizont für ansprechende und zeitgemäße Trainings. Vertiefen Sie anschließend die Inhalte der letzten Module in Form einer gezielten Prüfungsvorbereitung.

Gemeinsam zum Abschluss - Teil 8/9 (Zertifizierung mit Abendveranstaltung)
Sie stellen Ihre erworbenen Kompetenzen in praxisnahen Übungen und Sequenzen vor und erhalten bei erfolgreicher Durchführung des Tages den Titel „Zertifizierter Vertriebstrainer“.

Diese Inhalte erwarten Sie

Gemeinsam in Präsenz - Teil 1

  • Lust auf mehr: Trainingseinstiege und Erwartungsabfragen bei bekannten und fremden Gruppen
  • Nicht ohne mein Rüstzeug: was ein Trainer täglich braucht
  • Showroom: Visualisierungen im Training
  • Didaktisches Handeln
  • ComeTogether - TrainerGamingAbend
  • Sag’s mal so: Stimm- und Sprechtraining „Sprechen als Handwerk“
  • Auf den Punkt: Rhetorik, Ausdrucksstärke, Körpersprache
  • Richtig geplant: Lernziele und Lerntaxonomie
  • Gut zu wissen: Kompetenzbereiche
  • Sag’s mir direkt: Mit professionellem Feedback zu erfolgreichen und nachhaltigen Trainingsergebnissen
  • Alles geklärt: mit einer sorgfältigen Auftragsklärung Zielgruppen und Trainingsbedarfe richtig ermitteln
  • Maßgeschneidert: die Grundlagen eines erfolgreichen Trainingsdesigns
  • Muss es immer analog sein? Virtuelle Räume als sinnvolle Ergänzung im Traineralltag

Gemeinsam digital – Teil 2

  • Auf dem Präsentierteller: bringen Sie Ihre Inhalte in überzeugende Layouts
  • Gewusst wie: kennen Sie die Chancen und Tücken virtueller Räume und setzen Sie dieses Wissen gekonnt ein
  • Der Inhalt ist nur die halbe Miete: alles was Sie über kompetentes Präsentationsdesign wissen sollten

Gemeinsam in Präsenz - Teil 3

  • Die Vielfalt macht’s: so werden Sie den Bedürfnissen Ihrer Teilnehmer mit vielfältigen Trainingsmethoden spielend leicht gerecht
  • Alle an Board- wie Sie Teilnehmer in Ihren Trainings gekonnt motivieren und begeistern
  • Moderation für DesignThinking und Kreative Prozesse professionell einsetzen
  • Gemeinsam kreativ: aktuelle Trends für innovative Methoden der Ideenentwicklung
  • Mit dem richtigen Selbstverständnis zum Erfolg: die Rolle des Trainers erfolgreich definieren und ausfüllen
  • So vermarkte ich mich erfolgreich: Rolle und Haltung eines bankinternen Trainers
  • Die Balance der Gegensätze: mit Wertequadraten positive Entwicklungen in Trainings fördern
  • Mein Auftritt, meine Bühne: mit Hilfe des Improvisationstheaters gekonnt reagieren
  • Wir verstehen uns: Die Transaktionsanalyse
  • Richtig abgeholt: Perspektivwechsel durch die Vier Seiten einer Nachricht
  • Über Grüppchen, Gruppen und starke Teams: dynamische Prozesse und Entwicklungsphasen in der Teamentwicklung
  • In jeder Situation sicher im Sattel bleiben: gekonnter Umgang mit Störungen im Präsenz- und Onlinetraining

Gemeinsam digital – Teil 4

  • Auf ein Wort: worauf es bei erfolgreichen Telefontrainings ankommt
  • Kurz und knackig: Feedback in Kurzsequenzen wirksam zum Einsatz bringen
  • Der Plan stimmt: worauf Sie bei der Konzipierung Ihrer Trainingssequenzen unbedingt achten müssen

Gemeinsam in Präsenz - Teil 5

  • Mit effektiven Gesprächsstrukturen erfolgreich beraten
  • Auf den Punkt: Kundenansprachen und Gesprächseinstiege sicher aufbauen und formulieren
  • Emotionaler Verkauf: Erfolge bewusst steuern und Beratungserlebnisse beim Kunden schaffen
  • Bedarfsermittlung als Garant einer nachhaltigen Kundenbeziehung: Analyse und Umgang mit Analysehilfen
  • Kauferlebnisse gekonnt inszenieren- Produkte überzeugend vorstellen und Nutzen treffsicher formulieren
  • Schneller zum Ziel mit dem Elevator Pitch
  • Freude am Einwand: wie Sie Ihre Mitarbeiter ganz individuell in der positiven Einwand-behandlung entwickeln und stärken können
  • Wie Sie Ihre Ergebniswirksamkeit in Beratungen erhöhen: individuelle Abschlusstechniken als Krönung eines gelungenen Gespräches
  • Mach es rund: mit der Genossenschaftliche Beratung ganzheitlich beim Kunden überzeugen
  • Abwechslung, Spaß und Kreativität in Gesprächen: Medienvielfalt selbst entwickeln und passgenau einbinden
  • Aus eins mach viele: Erfolge duplizieren durch aktive Weiterempfehlung
  • Abschlüsse und Transfer gestalten (analog und digital)
  • Tablets in der Trainerhand (Einbindung digitaler Tools in Beratungen)

Gemeinsam digital – Teil 6

  • Klärung der Rollenverhältnisse, Anforderungen und Erwartungshaltungen
  • Klare Verhältnisse: wie Sie für Transparenz sorgen und Vertrauen schaffen

Gemeinsam in Präsenz - Teil 7

  • Side by Side zum Erfolg: Durchführung von Arbeitsplatzbegleitungen/ Methoden
  • Der Berater im Trainer: Gestaltung eigener Beratungsgespräche
  • Doppelt hält besser: E-Learning und Blended Learning-Konzepte
  • Mit bewegten Bildern neue Wege gehen: Lernvideos im Traineralltag
  • Wissen mal anders: mit Story Telling bleibende Akzente setzen
  • Immer UpToDate: Agile Methoden/New Work
  • Trainerleitfaden im Finetuning - Vertiefung und Austausch über eigene Leitfäden
  • Wo finde ich was und bei wem? Recherche und Vernetzung bankintern und –extern
  • Prüfungsvorbereitung

Gemeinsam zum Abschluss - Teil 8/9 (Zertifizierung mit Abendveranstaltung)

  • Prüfungsaufgaben:
    • Live-Sequenz zu einem vorgegebenen Trainingsthema inkl. Trainerleitfaden
    • Durchführung einer Webinar-Sequenz
    • Mündliche Transferrunde zu den Inhalten der Module
Das sollten Sie noch wissen
Die Prüfung findet am 8. Teil für Gruppe 1 und am 9. Teil für Gruppe 2 statt. Die Gruppenaufteilung der Teilnehmer für Teil 8 und 9 wird mit der Einladung bekanntgegeben. Sofern keine 2 Gruppen zustande kommen, wird die Prüfung für alle Teilnehmer am 8. Teil durchgeführt.

Der Zertifizierte Vertriebstrainer ist nur im Gesamtpaket (Teil 1 - 8/9) buchbar. Das Gesamtpaket umfasst folgende Leistungen:
  • 12 Tage Präsenztraining
  • 3 x 90 Minuten WebTraining (GoToMeeting)
  • Begleitende Onlinephase mit Selbstlernelementen
  • Zertifizierung mit abschließender Abendveranstaltung
  • Durchführung durch unser erfahrenes Vertriebs- und Banktrainerteam und unter Einbindung weiterer Trainingsexperten
Der Seminarpreis für das Gesamtpaket (Teil 1 - 8/9) beträgt 5.750,00 EUR zzgl. Pensionskosten. Der Seminarpreis in Höhe von 5.750,00 EUR wird nach Teil 1 in Rechnung gestellt. Die Pensionskosten werden zzgl. nach dem jeweiligen Präsenztraining gesondert in Rechnung gestellt.

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Die nächsten Termine für 2024
VeranstaltungsnummerBT610001.00124.1
Ort Baunatal
Termin 09.04. - 11.04.24  
Beginn 1. Tag: 09:00 Uhr
Ende letzter Tag: 16:00 Uhr
Online-Vorbereitung:
25.03.24 - 12.09.24
Preis 6.260,00 €  
Vollpension: 452,08 €
Tagesgast: 177,00 €
Anreise am Vortag: 106,93 €
BT610001.00124.2
GoToMeeting
26.04.24  
Beginn: 10:00 Uhr
Ende: 11:30 Uhr
Online-Vorbereitung:
25.03.24 - 12.09.24
keine Angabe  
BT610001.00124.3
Baunatal
22.05. - 24.05.24  
Beginn 1. Tag: 09:00 Uhr
Ende letzter Tag: 16:00 Uhr
Online-Vorbereitung:
25.03.24 - 12.09.24
keine Angabe  
Vollpension: 452,08 €
Tagesgast: 177,00 €
Anreise am Vortag: 106,93 €
BT610001.00124.4
GoToMeeting
27.05.24  
Beginn: 10:00 Uhr
Ende: 11:30 Uhr
Online-Vorbereitung:
25.03.24 - 12.09.24
keine Angabe  
BT610001.00124.5
Espenau
04.06. - 06.06.24  
Beginn 1. Tag: 09:00 Uhr
Ende letzter Tag: 16:00 Uhr
Online-Vorbereitung:
25.03.24 - 12.09.24
keine Angabe  
Vollpension: 537,64 €
Tagesgast: 251,99 €
Anreise am Vortag: 96,74 €
BT610001.00124.6
GoToMeeting
10.06.24  
Beginn: 10:00 Uhr
Ende: 11:30 Uhr
Online-Vorbereitung:
25.03.24 - 12.09.24
keine Angabe  
BT610001.00124.7
Espenau
02.07. - 04.07.24  
Beginn 1. Tag: 09:00 Uhr
Ende letzter Tag: 16:00 Uhr
Online-Vorbereitung:
25.03.24 - 12.09.24
keine Angabe  
Vollpension: 537,64 €
Tagesgast: 251,99 €
Anreise am Vortag: 96,74 €
BT610001.00124.8
Baunatal
11.09.24  
Beginn: 09:00 Uhr
Ende: 16:00 Uhr
Online-Vorbereitung:
25.03.24 - 12.09.24
keine Angabe  
Vollpension: keine Angabe
Tagesgast: 59,00 €
Anreise am Vortag: 106,93 €
BT610001.00124.9
Baunatal
12.09.24  
Beginn: 09:00 Uhr
Ende: 16:00 Uhr
Online-Vorbereitung:
25.03.24 - 12.09.24
keine Angabe  
Vollpension: keine Angabe
Tagesgast: 59,00 €
Anreise am Vortag: 106,93 €
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