Überzeugen mit Persönlichkeit - besonderen Kunden auf Augenhöhe begegnen und begeistern, Skills und Mindset in Zeiten des Wandels

• Vermögensplaner
• Wertpapierspezialisten
• Betreuer vermögender Privatkunden
• Privatkundenbetreuer
• Angehende Private-Banking Berater

Von vielen Verantwortlichen im Private Banking haben wir gespiegelt bekommen, wie wichtig die Persönlichkeit bei jüngeren Beraterinnen und Beratern ist.
Aus diesem Grund haben wir einen speziellen Fokus auf dieses Thema gelegt und mit zwei Top-Referenten einen sehr wertvollen Baustein entwickelt.

• Der Erfolgsprozess in der PB-Beratung (Individuelles Kundenmanagement)
• Permanent besser werden für den Kunden (Persönliche Weiterentwicklung)
• Spitzenergebnisse mit mentaler Stärke (Aktives Stimmungsmanagement)
• Herausforderungen meistern mit Persönlichkeit (Gewandter Auftritt und Schlagfertigkeit)
• Seine Kunden wirklich kennen und begeistern (KundenversteherIn - Qualität der Analyse)
• Storytelling- Geschichten die verkaufen (Mein Film im Kopf des Kunden)
• Verkaufspräsentationen auf den Punkt gebracht (Typgerechte Angebote)
• Komplexe Verhandlungen professionell führen (Umgang mit Herausforderungen)
• Professionelles Closing- den Kunden kaufen lassen (Verkaufserfolge generieren)
• Besonderes bieten - Veranstaltungsmanagement (Mehrwerte, Spaß und Show)

• Die Arbeitswelt im Wandel: Future Skills für den Erfolg von morgen
• Mut zur Veränderung: Raus aus den Silos – rein in den Flow
• Future Skillset und die acht Rollen von Berater*innen im Private Banking-Segment
• Metamorphose statt Selbstbetrug: Wie der Skillshift gelingt

Dieses Modul ist Bestandteil des Entwicklungsweges VR-Privat Banking. Folgende Veranstaltungen gehören dazu:

• PK116101 - Unternehmen und Unternehmer, Immobilienfinanzierung und Immobilienmanagement im Private Banking 
• PK116102 - Der Einsatz derivativer Instrumente, modernes Portfoliomanagement und Vermögensverwaltung im Private
• PK116103 - Vorsorge, Absicherung und Generationenmanagement im Private Banking
• PK116104 - Überzeugen mit Persönlichkeit - Besonderen Kunden auf Augenhöhe begegnen und begeistern, Skills und Mindset in Zeiten des Wandels  
• PK116105 - Steuerliche Rahmenbedingungen, Stiftungsmanagement und Vermögensplanung im Private Banking
• PK136106 - Webinar: "Digitale Bausteine" im Private Banking 
• PK216100 - Kompetenznachweis: VR-Private Banking

Inhalte sind Gegenstand des Kompetenznachweises Zertifizierter VR-Privat Banking (PK216100).