Praxistraining: Vertriebs- und Beratungskompetenz mit Stallgeruch

Erfahrene Mitarbeitende im Außen- und Innendienst von Raiffeisenunternehmen

Dieses praxisorientierte Vertriebsseminar richtet sich an erfahrene Mitarbeitende im Agrarhandel, die ihre Vertriebsarbeit gezielt weiterentwickeln möchten. Die Teilnehmenden lernen, Kundenpotenziale systematisch zu analysieren, Vertriebsressourcen wirksam einzusetzen und nachhaltige Kundenentwicklungsstrategien abzuleiten. Sie stärken ihre Beratungs- und Abschlusskompetenz, erhöhen ihre Sicherheit in schwierigen Gesprächs- und Verhandlungssituationen und nutzen digitale Werkzeuge sowie KI gezielt zur Vertriebssteuerung. Das Ergebnis: Mehr Umsatz bei Bestandskunden, effizientere Vertriebsarbeit und eine noch stärkere Position als vertrauenswürdiger Beratungspartner.

• Kundenanalyse und -potenziale als Grundlage erfolgreicher Vertriebsarbeit
• Kundenentwicklungsstrategien ableiten
• Erfolgreiche Kampagnenplanung im Agrarvertrieb
• Digitale Vertriebshelfer und KI im Vertrieb
• Professionelle Gesprächsvorbereitung
• Vom Seminar in die Praxis -> Aufgabenstellung
• Ergebnis-Präsentation aus der Aufgabenstellung in 1. Modul
• Verkaufspsychologie im Agrarhandel
• Fragetechnik im Verkaufsgespräch -> Bedarfsermittlung auf Augenhöhe
• Professionelle Gesprächsführung
• Umgang mit Einwänden und Vorwänden
• Schwierige Kundensituationen professionell meistern
• Selbstmanagement und Selbstsorge im Vertrieb