Kreditgespräche vorbereiten: Strukturierte Unterlagen und überzeugende Gesprächsführung als Schlüssel zum Krediterfolg

• Führungskräfte und Entscheidungstragende

Ein Finanzierungsvorhaben ist in der Regel nur durch die Aufnahme von Fremdkapital möglich. Diese Fremdkapitalgeber müssen von der Stimmigkeit und der Tragfähigkeit der Finanzierung überzeugt sein.
In diesem Seminar lernen Sie Ihren Businessplan anzuwenden und Ihre Finanzierungspläne zu berechnen. Sie führen eine eigenständige Bonitätsprüfung Ihres Vorhabens durch, um sich so ideal auf ein Bankengespräch vorzubereiten und kennen dabei wesentliche Finanzierungsrisiken.
Sie lernen, Bankengespräche zielsicher vorzubereiten und durchzuführen, wobei Sie die Interessen der Bank kennen. Sie nutzen Ihre Unternehmerpersönlichkeit gezielt ein, gehen mit Gegenargumenten souverän um und lernen hierauf diplomatisch zu argumentieren.

• Vorbereitung eines Bankgesprächs
• Businessplan anwenden
• Finanzierungsbedarf berechnen
• Bankangebote vergleichen und bewerten
• Leasing als Alternative bewerten
• Kapitaldienstfähigkeit prüfen
• Basis- und Investitionsunterlagen erstellen
• Bonität
  • Die eigene Bonität bestimmen
  • Überschuldung vermeiden
• Die Motive der Bank
  
  • Bewertung von Sicherheiten
  • Das Risiko und die Interessen der Banken verstehen
  • Interner Ablauf eines Kreditantrags kennen
• Zielorientierte Gesprächsführung
  • Richtige Argumente vorbereiten
  • Souverän mit Gegenargumenten umgehen
  • Stärken Ihrer Unternehmerpersönlichkeit nutzen
  • Die häufigsten Fehler beim Bankengespräch vermeiden
  • Best Practices für mittelständische Unternehmen