"Wenn Kunden mit dem Exposé ins Beratungsgespräch kommen" Kundinnen und Kunden beschäftigen sich zunehmend mit Kapitalanlageimmobilien und bringen professionell aufbereitete Exposés, Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Renditeprognosen in die Beratung mit. Die fachliche Einordnung solcher Angebote gehört heute immer stärker zum Beratungsalltag. Die Frage
„Was halten Sie von diesem Angebot?“ begegnet vielen Beraterinnen und Beratern regelmäßig. Genau hier setzt das Training an. Die Teilnehmenden lernen, Immobilienangebote systematisch zu analysieren, Renditeversprechen nachzuvollziehen sowie Chancen, Risiken und zentrale Annahmen fundiert einzuordnen. Ziel ist nicht die Anlage- oder Steuerberatung, sondern die Entwicklung einer belastbaren Einordnungskompetenz für die Finanzierungspraxis. Nach dem Training können die Teilnehmenden:
- Immobilienangebote systematisch analysieren
- Renditeberechnungen nachvollziehen und bewerten
- steuerliche Argumentationen besser einordnen
- Chancen und Risiken strukturiert beurteilen
- typische Schönrechnungen erkennen
- Immobilienangebote auf Augenhöhe mit Kundinnen und Kunden einschätzen
- souverän und ergebnisoffen im Kundengespräch agieren
Bei diesem Angebot handelt es sich um ein Inhouse-Training mit erfahrenen Trainer*innen der GenoAkademie. Der Preis beinhaltet die Kosten für individuelle Vorbereitung und Durchführung des Präsenztrainings sowie die Fahrt- und Pensionskosten des Trainers / der Trainerin. Die buchbaren Termine sind direkt verfügbare Optionen. Sofern Sie einen anderen Termin wünschen melden Sie sich gerne bei Corinna Zankl (corinna.zankl@genoakademie.de) Auf Wunsch können institutsspezifische Praxisbeispiele und Fragestellungen in die Veranstaltung integriert werden.