Vertriebsorientierte Gesprächsführung in der Agrarkundenbetreuung

Mitarbeitende aus der Gewerbe- bzw Firmenkundenbank, die (perspektivisch) Kund*innen aus dem Agrarkundensegment ganzheitlich beraten.

Sie kennen die für die Genossenschaftliche Beratung relevanten Beratungsthemen für die Landwirtschaft und sind in der Lage, aus den wirtschaftlichen Unterlagen, der Kundenbeziehung und den aktuellen Rahmenbedingungen Beratungs- und Vertriebsansätze abzuleiten. Zudem können Sie eine strukturierte Analyse des Kundenbedarfs durchführen und dem Landwirt seine wirtschaftliche Situation sowie daraus resultierende Handlungsfelder unter Einbindung des VR Rating Firmenkunden nachvollziehbar aufzeigen. Sie leiten aus der Unternehmensanalyse entsprechende Lösungsansätze ab und erweitern Ihr methodisches Beratungsrepertoire, um Ihre Kundeninnen und Kunden von Ihren bedarfsgerechten Lösungen zu überzeugen.

• Die Genossenschaftliche Beratung im Agrarkundensegment
• Signalerkennung in den Beratungsthemen für Agrarkund*innen
• Analyse mit struktureller Vorgehensweise
• Initiative Ansprache motivbezogen und nutzenorientiert formulieren
• Lösungen überzeugend ausgestalten und zielgerichtet präsentieren
• Gesprächstraining zu kundeninitiierten Gesprächssituationen und ganzheitlichen Strategiegesprächen mit Agrarkund*innen