Pricing im Kreditgeschäft - Mehrertrag im Kreditgeschäft/Kreditpreisoptimierung

• Leiter/-innen Baufinanzierung
• Leiter/-innen Firmenkunden
• Leiter/-innen Vertriebssteuerung
• Leiter/-innen und Mitarbeitende Steuerung
• Leiter/-innen und Mitarbeitende Controlling

Um Margenpotenziale zu identifizieren und gezielt in Wirkung zu bringen, ist es wichtig, Transparenz über die Erfolgsfaktoren für bessere Kreditmargen zu schaffen. Dabei vertiefen Sie Ihr Wissen über relevante regulatorische Fragestellungen bei der Konditionsgestaltung und der Entwicklung neuer Preismodelle.

Sie lernen den Ansatz eines kunden- und produktindividuellen dynamischen Preismodells kennen und erfahren die wesentlichen technischen Umsetzungsmöglichkeiten sowie die Mehrwerte einer gesonderten Befähigung der Mitarbeitenden für die Preisdurchsetzung. Zudem erhalten Sie einen Überblick zu Best-Practice-Beispielen in der Konditionierung.

• Grundlagen Regulatorik im Rahmen der Preisfindung sowie Preis- und Produktstrategie
• Vertiefung regulatorische Mindestanforderungen bei der Preisfindung (Kostenkomponenten, Einordnung in Ausgangssituation, z. B. Bilanzstruktur; Technik etc.)
• Vom kostenorientierten- zum dynamischen potenzialorientierten Preismodell: Hinweise zur technischen- und organisatorischen Umsetzung von neuen Preismodellen
  • Übersicht der technischen Umsetzungsvarianten (Tableau, Modellrechnung, Modellrechnung mit Konditionsregelwerk, CBS, Plattform, Excel)
  • Adjustierung Kompetenz-, Ziel- und Reportingsystematik
  • Auf- und Ausbau eines Regelprozesses zu Konditionsanpassung
• Beraterselbstverständnis und Preisdurchsetzung entscheidender Erfolgsfaktor