Vertriebsorientierte Gesprächsführung in der Agrarkundenbetreuung

Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen aus der Gewerbe- bzw Firmenkundenbank, die (perspektivisch) Kunden aus dem Agrarkundensegment ganzheitlich beraten.

Sie...

• kennen die für die Genossenschaftliche Beratung relevanten Beratungsthemen für die Landwirtschaft.
• sind in der Lage, aus den wirtschaftlichen Unterlagen, der Kundenbeziehung und den aktuellen Rahmenbedingungen Beratungs- und Vertriebsansätze abzuleiten.
• können eine strukturierte Analyse des Kundenbedarfs durchführen und dem Landwirt seine wirtschaftliche Situation sowie daraus resultierende Handlungsfelder unter Einbindung des VR Rating Firmenkunden nachvollziehbar aufzeigen.
• leiten aus der Unternehmensanalyse entsprechende Lösungsansätze ab.
• erweitern Ihr methodisches Beratungsrepertoire, um Ihre Kunden von Ihren bedarfsgerechten Lösungen zu überzeugen.

• Die Genossenschaftliche Beratung im Agrarkundensegment
• Signalerkennung in den Beratungsthemen für Agrarkunden
• Analyse mit strukturelle Vorgehensweise
• Initiative Ansprache motivbezogen und nutzenorientiert formulieren
• Lösungen überzeugend ausgestalten und zielgerichtet präsentieren
• Gesprächstraining zu kundeninitiierten Gesprächssituationen und ganzheitlichen Strategiegesprächen mit Agrarkunden