Sanierungsverhandlungen erfolgreich führen

• Mitarbeitende der Marktfolge Aktiv Firmenkunden mit (perspektivischem) Aufgabenfeld Sanierung

Sie lernen, wie Sie durch systematische Vorbereitung Ihre Gesprächsposition verbessern können und finden auf diesem Weg zu mehr Sicherheit im Gespräch. Sie kennen Verhandlungstechniken, mit denen Sie Ihre Standpunkte zielorientiert vertreten können und verhandeln durch die Sensibilisierung für die Situation der Unternehmerin bzw. des Unternehmers erfolgreicher.

• Vorbereitung eines Sanierungsgesprächs
• strukturierte Gesprächsführung
• Verhandlungspositionen von Bank und Firmenkund*in
• Ziele und Strategien der Bank
• Ziele des Segments Firmenkunden
• Umgang mit Widerständen
• die Sanierin bzw. der Sanierer im Spannungsfeld zwischen Risiko und Nutzen für die Bank

Zur Teilnahme an den Spezialisierungsentwicklungswegen setzen wir die Inhalte aus den Entwicklungswege zum zertifizierten VR-Firmenkreditsachbearbeiter voraus!


Diese Veranstaltung ist Teil des Entwicklungsweges Kreditspezialist*in (Sanierung) oder Kreditspezialist*in (Abwicklung). Diese Veranstaltung kann zur gezielten Vertiefung der Fachkenntnisse jedoch auch einzeln gebucht werden.