Immobilienverrentung und Seniorenfinanzierung - Rechtsrahmen, Marktmodelle und Vertriebspraxis

• Geschäftsfeldverantwortliche Bauen & Wohnen
• Leiterinnen und Leiter sowie Beraterinnen und Berater der Baufinanzierung
• Leiterinnen und Leiter sowie Beraterinnen und Berater im Immobilienvertrieb
• Leiterinnen und Leiter sowie Beraterinnen und Berater im Firmenkundengeschäft

Sie gewinnen in diesem Seminar die Fähigkeit, Verrentungs  und Darlehenslösungen rechtssicher, kompetent und kundenorientiert zu beraten. Sie erhalten einen transparenten Überblick über die relevanten Modelle und Anbieter, lernen deren Eignung für unterschiedliche Kundensituationen einzuschätzen und typische Risiken sicher zu erkennen.

Mit praxisnahen Entscheidungswerkzeugen, Vergleichsstrukturen und Checklisten entwickeln Sie eine klare Beratungslogik, die sofort in den Alltag übertragbar ist.

Darüber hinaus stärkt das Seminar die vertriebliche Souveränität der Teilnehmenden: Sie erfahren, wie Sie passende Leads identifizieren, qualifizieren und strukturierte Gespräche führen, Einwände professionell behandeln und Beratungsprozesse dokumentationssicher gestalten.
Durch Fallarbeit, Gruppenübungen und einen Selbsttest wird das erworbene Know-how gefestigt und messbar gemacht.

Der anschließende optionale digitale Erfahrungsaustausch (ca. 2 - 3 Monate später) unterstützt die nachhaltige Umsetzung im Tagesgeschäft: Erfolgreiche Ansätze werden vertieft, Herausforderungen gelöst und Best Practices gemeinsam weiterentwickelt.
So entsteht ein nachhaltiger Kompetenzaufbau, der sowohl Beratungsqualität als auch Abschlussstärke spürbar steigert.

1. Rechtliche Grundlagen

• Überblick über Vertrags- und Modellarten (Leibrente, Teilverkauf, Nießbrauch, Wohnrecht, Darlehensmodelle)
• Notarielle Anforderungen, Grundbuchthemen und Verbraucherrechte
• Beratungs  und Dokumentationspflichten, Transparenzanforderungen
• Risikofelder identifizieren und absichern

2. Marktüberblick zu Verrentungs- und Darlehensanbietern

• Kriterienbasierte Gegenüberstellung gängiger Modelle
• Marktmechanik, Vergleichsparameter und Bewertungsfaktoren
• Orientierung im Anbieterumfeld und Relevanz für die Praxis

3. Produkte und Anbieter bewerten

• Produktanalyse mit standardisiertem Canvas
• Eignungsprüfung für unterschiedliche Kundensituationen
• Entscheidungsbäume, Do’s & Don’ts und Fallstudien
• Vergleich von Leistungsbausteinen, Kostenstrukturen und Serviceelementen

4. Vertriebsansätze & Anwendung

• Leads identifizieren und qualifizieren
• Gesprächsführung, Einwandbehandlung und sichere Dokumentation
• Strukturierte Beratungsleitfäden und praxistaugliche Checklisten

Qualifizierungsnachweis:
Erworbene Bildungszeit für Immobilienmakler/-innen gemäß § 34c Abs. 2a GewO i.V. mit § 15b MaBV: 8 Stunden

Optionaler digitaler Erfahrungsaustausch:
Auf Wunsch bieten die Referentinnen und Referenten den Teilnehmenden im Nachgang zum Seminar einen digitalen Erfahrungsaustausch an.
Die Terminabsprache erfolgt direkt im Seminar. 

• Reflexion der Praxisanwendung
• Austausch von Best Practices und Klärung individueller Fragestellungen