Online-Seminar: Immobiliensammler 2.0 - Auf Augenhöhe mit Ihren Kunden und KnowHow für Banker

• Baufinanzierungsberaterinnen und Baufinanzierungsberater
• Gewerbekundenberaterinnen und Gewerbekundenberater
• Firmenkundenberaterinnen und Firmenkundenberater
• Firmenkundenbetreuerinnen und Firmenkundenbetreuer
• Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter Marktfolge Aktiv

In Zeiten steigender Zinsen, verschärfter regulatorischer Anforderungen und eines zunehmend professionellen Immobilienmarkts wächst die Bedeutung einer systematischen, strukturierten und digital gestützten Betreuung von Immobiliensammlern.

Diese Kundengruppe – häufig zwischen vermögendem Privatkunden und gewerblichem Bestandshalter – verlangt von Banken ein hohes Maß an Strukturierungs-Know-how, Risikosensitivität, digitale Analysefähigkeiten und strategische Beratungskompetenz.

Im Online-Seminar analysieren wir die heutigen Anforderungen an die Betreuung von Kundinnen und Kunden mit mehreren vermieteten Objekten und entwickeln praxisnahe Ansätze für die Bereiche Rating, Kapitaldienstfähigkeit, ESG, Strukturierung, Digitalisierung und Vertriebschancen.

Fazit: Unsere beiden Experten Dr. Maciej Merkel und Marc Wohlschläger begleiten Sie durch zwei spannende Vormittage mit vielen Best-Practice-Beispielen und Erfahrungsberichten.

• Zwischen Privatkunde, Bestandshalter, Family Office und Holdingstruktur
• Neue Typologien durch Vermögensverlagerungen

• Digitale Portfolioanalyse & Erfassung
• Kapitaldienstfähigkeit bei mehreren Objekten / Objektgesellschaften
• Umgang mit bilanziell schwachen, aber vermögenden Kunden
• Verbraucherrecht vs. Gewerbekunden

• Welche Dokumente brauchen wir heute wirklich?
• KYC- und MaRisk-konforme Prüfanforderungen
• Strukturen Verstehen & Internationalisierung
• Umgang mit komplexen Gesellschaftsstrukturen und internen Verflechtungen

• Immobilienbewertung in Zeiten volatiler Märkte
• ESG-Faktoren in der Risikobetrachtung, Kundengesprächen und der Bewertung (insb. BelWertV)
• Umgang mit Sanierungsstau und energetischer Nachrüstung

• Tools zur digitalen Portfolioanalyse und Kreditprüfung
• Scoring- und Frühwarnsysteme bei Bestandskunden
• Einsatz von KI und externen Datenquellen
• Datenqualität und Verfügbarkeit

• Strategische Potenzialgespräche mit Immobiliensammlern 
• Cross-Selling: Versicherung, Vermögensstrukturierung, Nachfolgeplanung
• Netzwerkeffekte
• Makler& Vermittler – Fluch und Segen

• Rollenverständnis im Spannungsfeld zwischen Privat- und Firmenkunden
• Eigenes Know-how vs. Zusammenarbeit im Verbund
• Beratungsansatz auf Augenhöhe

Gerne führen wir das Seminar auch als Inhouse-Veranstaltung durch. Anfragen richten Sie bitte an Corinna Zankl (corinna.zankl@genossenschaftsverband.de)