Training: Update & Recap- Praxisrefresher mit Shadowing & Expertentipps für Vertriebstrainer*innen

• Absolvent*innen der GenoAkademie Ausbildung „Zertifizierter Vertriebstrainer“ oder Trainer*innen mit einer vergleichbaren Trainer*innenausbildung
• Interne Banktrainer*innen, die ihre Wirksamkeit im Vertriebskontext auffrischen und vertiefen möchten

Dieses kompakte Update richtet sich an Absolvent*innen der Ausbildung „Zertifizierter Vertriebstrainer“ und fokussiert auf das, was Ihren Trainingsalltag jetzt wirksam macht: ein strukturiertes Recap zentraler Trainer Werkzeuge, kollegiales Shadowing mit präzisen Beobachtungsrastern, Expertentipps aus der Praxis (u. a. zu hybriden Formaten, Transfer Design, Umgang mit Störungen) sowie optionales Videofeedback.

• Recap & Schärfung: Sie frischen Kernbausteine wie Trainingsdesign, Ziel- /Lernzielarbeit, Visualisierung, Feedbackführung und Einwandbehandlung auf – fokussiert auf Vertriebs- und Telefontrainings.
• Shadowing mit System: Sie erleben und beobachten reale Mikro Sequenzen, nutzen strukturierte Leitfäden für Beobachtung & Feedback und erhöhen so die Didaktik Treffsicherheit im Alltag. (Shadowing/Hospitation ist als wirksame Lernform für Lehr- /Trainertätige belegt.)
• Expertentipps für Trainer: Best Practices zu Dramaturgie, aktivierenden Methoden (80 % Praxisanteil als Zielbild), souveränem Umgang mit herausfordernden Teilnehmenden, moderner Folien und Mediennutzung sowie Transfer Sicherung.
• Sofort umsetzbar: Sie erhalten Vorlagen (Beobachtungsbogen, Feedbackkarten, Checklisten) und optionales Videofeedback zur eigenen Sequenz.

Tag 1 – Recap & Update

• Trainer Werkzeugkasten reloaded: Lernziele, Methodenmischung, Visualisierung & Storyline im Vertriebstraining; kurze Refresh Sprints mit Praxisübungen.
• Update Trends & Tools: Hybride Settings, Lernvideos im Traineralltag, KI-Impulse fürs Trainingsdesign (ausgewählte Praxisbeispiele).
• Expertentipps
• Dramaturgie, Aufmerksamkeit & Aktivierung
• Umgang mit Störungen (Präsenz/Online) & schwierigen Situationen
• Micro Learning & Transfer Design (Vor /Zwischen /Nach Phase)
• Mindset & Haltung in der Trainerrolle
• Selbstführung unter Druck und in Dynamiken
• Innerer Klarheit (wie wirke ich)
• Präsenz und Wirksamkeit innerhalb der Gruppe
• Wirkung und Selbstbild als Trainer
• Rollenklarheit und souveränes Führen von Gruppen
• Umgang mit Widerständen in Lernprozessen

Tag 2 – Shadowing, Micro Teaching & Feedback 

• Peer Shadowing: Geleitete Hospitation in Kleingruppen mit Beobachtungsrastern (Fokus: Zielklarheit, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Abschlussführung).   Evidenzbasierte Vorteile von Shadowing werden genutzt, um Lehr Performanz gezielt zu entwickeln.
• Micro Teaching mit Videofeedback (optional): 12–20 minütige Live Sequenzen je Teilnehmer:in, direktes „Hot Feedback“ + Feedforward, ggf. Video Analyse.
• Best Practice Transfer: Kollegiale Beratung zu individuellen Cases, Maßnahmenplan für die nächsten 90 Tage.

Methoden: Praxisdemonstrationen, Micro Teaching, Peer Shadowing/Hospitation, kollegiale Beratung, Videofeedback (optional), Impuls Inputs, Checklisten Arbeit.

Die Voraussetzung für die Teilnahme ist eine abgeschlossene Ausbildung als „Zertifizierter Vertriebstrainer*in“ bei der GenoAkademie oder eine vergleichbare Trainerausbildung.

Für die Gruppengröße wird eine maximale Teilnehmerzahl von 12 Personen empfohlen, da dies intensives Shadowing sowie individuelles Feedback ermöglicht.