MLG 3: #Vertrieb – datengetrieben, mitgliederorientiert und nachhaltig

• Erfahrene Führungskräfte mit mindestens fünf Jahren Führungspraxis - die ihren Vertriebsansatz datengetrieben, mitgliederorientiert und nachhaltig weiterentwickeln wollen.

Vertrieb ist die Übersetzung des genossenschaftlichen Auftrags in erlebbare Lösungen. In diesem Seminar entwickeln Sie einen datengetriebenen, mitgliederorientierten und nachhaltigen Vertriebsansatz für Ihre Genossenschaftsbank: von der intelligenten Potenzialerschließung über die Omnikanal Orchestrierung bis zur wirksamen Erfolgssteuerung.
Im Mittelpunkt stehen die Mitgliederbedürfnisse entlang des Lebenszyklus, belastbare Daten und KPI-Grundlagen sowie ESG konforme Produkt und Beratungskonzepte.
Sie arbeiten an Bank Praxisfällen und gestalten Ihr eigenes, skalierbares Vertriebs- und Steuerungssystem.

• Sie arbeiten mit konkreten, aktuellen Entwicklungsthemen rund um den datengetriebenen Vertrieb.
• Sie erhalten einen Impulsvortrag sowie Konzeptsteckbriefe.
• Sie tauschen Erfahrungen aus und lernen Best Practices kennen.
• Sie adaptieren die Inhalte individuell für Ihre Umsetzung in der Bank.

• Ankommen, Themensammlung und Fokussierung
• Vertiefung von Fokusthemen – je nach Teilnehmerbedarfen, z.B.
• „VM goes to BWS“ #Migration Vertriebsmanagement
• Aufbau und Ablauforganisation im zentralen Vertrieb
• Grundlagen im datengetriebenen Vertrieb
• Wirkungsketten und Datenströme
• Reflektion / Erfahrungsaustausch
• Konzept-Steckbriefe zu den Themen zur Adaption #Umsetzungsklarheit und Orientierung
• Zielstellung | Anforderungen |Entwicklungsschritte
• Ableitung Best Practice und Erfahrungsaustausch

Dies ist ein Modul des Programms „Management und Leadership Excellence für Genossenschaftsbanken“ (MLG).
Vor Veranstaltungsbeginn wird eine Forms-Abfrage zu einzelnen Themenschwerpunkten versendet.

Die Veranstaltung kann einzeln oder im Paket gebucht werden.

Ihre Vorteile bei der Paketbuchung BM630001-P01-DO-2026:

• Sie erhalten ein hochwertiges Zertifikat über das Gesamtcurriculum “Management und Leadership Excellence für Genossenschaftsbanken – MLG”
• Ihnen stehen alle Inhalte zur Verfügung
• Sie sind automatisch zu allen Netzwerkevents eingebucht: Executive Talks Cross Industry, Fine Dining&Tasting
• Sie haben exklusiven Zugang zu drei individuellen Business-Coachings mit einem Coach Ihrer Wahl