Vertriebstraining kompakt

Entwickelt für Sie als

Vertriebsmitarbeiter des Innendienstes
Vertriebsmitarbeiter des Außendienstes

Das ist Ihr Nutzen

Sie führen erfolgreiche Kundengespräche, denn Sie wissen, wie Sie sich optimal vorbereiten und die Kunden persönlich ansprechen. Die strukturierte Gesprächsführung beherrschen Sie perfekt, sodass Sie die Kunden von Ihren Produkten überzeugen. Mit dem Verkaufserfolg sorgen Sie für den Unternehmenserfolg.

Diese Inhalte erwarten Sie

Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung
- Analyse von Kundendaten
- A-B-C-Kundengewichtung
- Kundenorientierte Gebietsbearbeitung
- Kundengespräche effektiv und strukturiert vorbereiten
- Effiziente Routen- und Zeitplanung
- Nachbearbeitung von Kundengesprächen
- Verkaufstrichter
Kunden gezielt kontaktieren
- Häufige Fehler bei der Kundenakquise vermeiden
- Telefonischer Erstkontakt mit dem Kunden
- Effiziente Terminvereinbarung mit dem Kunden
Das Verkaufsgespräch
- Ihre Wirkung auf andere
- Der erste Kontakt mit dem Kunden
- Einen gelungenen Einstieg in das Verkaufsgespräch finden
- Eine Beziehung zum Kunden aufbauen
- Das Gespräch durch aktives Zuhören positiv beeinflussen
- Effektiver Einsatz von Körpersprache
- Im Gespräch beim Kunden Sympathien wecken
- Einsatz verschiedenster Fragetechniken
- Herbeiführen von Win-win-Situationen
- Die eigene Leistung ins richtige Licht rücken
- Gezielte Lenkung des Verkaufsgesprächs
- Souveränes Auftreten bei schwierigen Themen und Kunden
Der Verkaufsabschluss

Das sollten Sie noch wissen

Sie wollen noch mehr Know-How im Bereich Vertrieb, dann schauen Sie sich auch den Fachberater Vertrieb und den Vertriebsprofi Agribusiness an.

Das bringen Sie mit

Erfahrungen im Vertrieb und kommunikative Fähigkeiten

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