Leadership im Vertrieb: Professionell führen - bessere Vertriebsergebnisse

• Führungskräfte mit Vertriebsverantwortung

Dynamische Vertriebsteams zeichnen sich durch unterschiedliche Persönlichkeiten aus und erfordern besondere Führungsstärken. In diesem Seminar vertiefen und verfeinern Sie ihre eigene Rolle und Aufgabe als Führungskraft im Vertrieb. Sie lernen Führungsinstrumente kennen, die für jede Phase im Vertriebsprozess und für jede Führungsrolle erfolgreich einsetzbar sind.

• Positionierung und Akzeptanz der eigenen Führungsrolle
• Führungsstile kennen lernen und eigenen Führungsstil finden
• Situativ führen mit der Skill-Will-Matrix
• Das GROW-Modell zur zielorientierten Gesprächsführung
• Fragen als Instrument professioneller Führung und Problemlösung
• Richtig delegieren
• Feedback wertschätzend und lösungsorientiert geben
• Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen und Konflikten

Der Seminarpreis enthält die gesetzliche MwSt.