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ZV123101
Learning Journey: Potentiale des Auslandsgeschäfts aktiv nutzen
- Zahlungsverkehrsberaterinnen und Zahlungsverkehrsberater
- zukünftige Fachspezialistinnen und Fachspezialisten Ausland
- Firmenkundenberaterinnen und Firmenkundenberater
- Firmenkundenbetreuerinnen und Firmenkundenbetreuer
Sie erfahren unmittelbar und durch die Spezialisten aus der genossenschaftlichen Finanzgruppe, wie Sie die attraktiven Ertragspotenziale im Auslandszahlungsverkehr heben können.
Sie erhalten einen transparenten Überblick über die innovativen technischen Möglichkeiten, um als kompetenter Partner Ihren mittelständischen Unternehmenskunden zur Seite zu stehen.
Blended-Learning-Konzept
Modul 1: Film Best Practices Firmenkunden
Lernen Sie sieben Firmenkunden unterschiedlichster Größe kennen, die erfolgreich ihr Auslandsgeschäft über eine Volksbank/Raiffeisenbank abwickeln.
Sie erhalten einen Überblick über:
- wesentliche Kennzahlen des Auslandsgeschäftes
- das internationale Geschäft des Firmenkunden
- Risiken bei der Abwicklung von internationalen Geschäften
- die Rolle Ihrer Bank bei der Begleitung des Firmenkunden
Modul 3: WBT - Lösungsübersicht Auslandsgeschäft
Sie erhalten einen Überblick über:
- den Auslandszahlungsverkehr
- das dokumentäre Auslandsgeschäft
- das Devisengeschäft
- die Außenhandelsfinanzierung
Modul 4: WBT - Die internationale Finanzlieferkette
Sie erhalten einen Überblick über:
- die internationale Lieferkette des Kunden
- passende Finanzlösungen
- Hilfestellungen bei der Abwicklung des Geschäfts anhand konkreter Beispiele
Modul 5: Webinar- Werkzeuge des Firmenkunden im Auslandsgeschäft
Sie erhalten einen Überblick über am Markt verfügbare technische Werkzeuge, die Firmenkunden...
- im Auslandszahlungsverkehr bzw.
- Devisengeschäft bzw.
- dokumentären Auslandsgeschäft einsetzen.
Modul 6: Webinar - Potenziale im Auslandsgeschäft erkennen: Datenquellen, Instrumente und Werkzeuge zur Potentialermittlung im Auslandsgeschäft
Sie erhalten einen Überblick über:
- Zahlen und Fakten zum Außenhandel
- mögliche Ertragsquellen im Auslandsgeschäft
- Wettbewerber
- Datenquellen und Indikatoren für Potenziale
- Instrumente zur Unterstützung bei der Potenzialerkennung
Modul 7: Webinar- Potenziale im Auslandsgeschäft am konkreten Firmenkundenbeispiel
Sie erhalten einen Überblick über die Erträge im:
- Auslandszahlungsverkehr
- Devisengeschäft
- dokumentären Geschäft am konkreten Fallbeispiel
Modul 8: Webinar - Aspekte des Kundenmanagements und Marktbearbeitung im Auslandsgeschäft
Sie erhalten einen Überblick über:
- Vorbereitung von Kundengesprächen
- Durchführung von Kundengesprächen
- Nachbereitung von Kundengesprächen mit der Thematik Auslandsgeschäft
- vorhandene Hilfsmittel
- vorhandene Unterstützungsleistungen, die in der genossenschaftlichen Finanzgruppe angeboten werden
Sie erhalten einen Überblick über:
- gezielte Fragestellungen, um das Thema Auslandsgeschäft bei Kundengesprächen anzubringen
- sinnvolle Tipps zur Überleitung an Spezialisten der genossenschaftlichen FinanzGruppe
Sie erhalten einen Einblick in die rechtlichen Grundlagen des Auslandsgeschäftes:
- Außenwirtschaftsrecht, Meldevorschriften
- Beschränkungen - Embargo und Sanktionen -
- MiFID II
- PRIIP-Verordnung
- WpHG
Sie erhalten einen Überblick über:
- Wettbewerber am Markt
- ISO 20022
Sie lernen anhand von zwei praktischen Beispielen kennen, wie andere Volksbanken-Raiffeisenbanken das Auslandsgeschäft erfolgreich bei sich umgesetzt haben:
- Organisationsstruktur
- Bedeutung von Mentoren im eigenen Haus
- Workshop zur Strategiefestlegung
- Nutzung der Mehrwerte über das internationale Netzwerk der DZ BANK
- Potenzialererkennung
- Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Kompetenz am Markt aufzeigen durch geeignete Aktionen
- Nutzung VR International
Die Learning Journey besteht aus sieben digitalen Modulsequenzen (45-70 Minuten), die in der Onlinevorbereitungsphase um WBTs ergänzt werden.
Ende: 10:00 Uhr
Online-Vorbereitung:
10.06.24 - 19.07.24
Ende: 10:00 Uhr
Online-Vorbereitung:
17.06.24 - 26.07.24
Ende: 10:00 Uhr
Online-Vorbereitung:
17.06.24 - 26.07.24
Ende: 10:00 Uhr
Online-Vorbereitung:
17.06.24 - 26.07.24
Ende: 10:00 Uhr
Online-Vorbereitung:
24.06.24 - 02.08.24
Ende: 10:00 Uhr
Online-Vorbereitung:
24.06.24 - 02.08.24
Ende: 10:00 Uhr
Online-Vorbereitung:
24.06.24 - 02.08.24