Zertifizierter VR-Geschäftskundenberater

Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, die in der Service- oder Privatkundenberatung tätig sind und künftig auch oder ausschließlich Geschäftskunden beraten sollen.

Sie...

• erkennen die Bedeutung des Kundensegments der Geschäftskunden und die über das Privatkundengeschäft hinausgehenden Kundenspezifika und -anforderungen.
• lernen die Bedarfsfelder und relevanten Produkte/Leistungsangebote der Genossenschaftsbanken kennen.
• kennen die Bedeutung der BWA als wesentlicher Bestandteil einer zeitnahen
• Bonitätsanalyse und Risikoprävention bei Geschäftskunden.
• analysieren die unterjährige wirtschaftliche Entwicklung eines Unternehmens auf.
• Basis der bereinigten BWA und leiten die Kapitaldienstfähigkeit ab.
• können eine Einnahmenüberschussrechnung aufbereiten und sind in der Lage, eine Bonitätsbeurteilung durchzuführen und die Kapitaldienstfähigkeit zu ermitteln.
• kennen die Grundzüge des Ratings.
• kennen die Möglichkeiten der Altersvorsorge eines Geschäftskunden.
• können die Finanzierungsalternativen Mietkauf und Leasing über den Verbundpartner situativ in Finanzierungsanfragen einbauen.

• Bedeutung des Kundensegments für die Bank
• Kundenspezifika – Wo ist der Unterschied zum Privatkunden?
• Beratungsthema Investition und Finanzierung (Bankfinanzierung / VR Smart Finanz)
• Bonitätsprüfung, Ratingansätze
• Aufbereitung von der Einnahmenüberschussrechnung und der BWA
• Beratungsthema Liquidität und Zahlungsverkehr
• Liquidität über KK-Linie und Avale
• Zahlungsverkehrslösungen für Geschäftskunden
• In der Onlinevorbereitungsphase: Beratungsthema Absicherung (Sachwerte/Vermögenswerte/Notfall) und Altersvorsorgemöglichkeiten im Geschäftskundensegment