Gestaltung einer strategischen und steuerungsorientierten Geschäftsfeld- und Profitcenterrechnung

• Führungskräfte und Mitarbeitende in der Vertriebssteuerung
• Führungskräfte und Mitarbeitende im Controlling

Die Nutzung der Geschäftsfeld- und Profitcenterrechnung als „Strategisches Vertriebssteuerungsinstrument“ steht im Mittelpunkt der Betrachtung. Unter diesem Aspekt erhalten Sie praxiserprobte Informationen zur Gestaltung einer ganzheitlichen Geschäftsfeld- und Profitcenterrechnung. Sie betrachten bankindividuelle und perspektivische Gegebenheiten, die bei der Gestaltung der Geschäfts-feld- und Profitcenterrechnung zu berücksichtigen sind. Sie erhalten handlungsorientierte Impulse zum Aufbau bzw. zur Optimierung Ihrer eigenen Geschäftsfeld- und Profitcenterrechnung. Sie erfahren, wie ergänzende Steuerungsmodule integriert und genutzt werden können. Sie diskutieren die steuerungsrelevanten Kennzahlen aus dem BVR-Leitfaden "Filialformate und Filialnetzoptimierung". Darüber hinaus diskutieren Sie Ansätze zum Zusammenspiel sowie zur Abgrenzung von operativem, qualitätsorientiertem Vertriebsmanagement und strategischer Vertriebssteuerung.

Ein Erfahrungsaustauch zu den in den Banken vorhandenen Geschäftsfeld- und Profitcenterrechnungskonzepten rundet dieses Seminar ab.

• Anforderungen an eine Geschäftsfeld- und Profitcenterrechnung: Definition und erforderliche Inhalte
• Definition und Einbeziehung von vorhandenen Geschäftsfeldern und Vertriebswegen
• Systematischer Aufbau einer ganzheitlichen Geschäftsfeld- und Profitcenterrechnung:
• erforderliche Daten
• Anforderungen an ein integriertes Geschäftsfeldreporting
• Ergebnisgrößen und deren Ableitung
• Konzeption und Abgrenzung von erlöstragenden und kostentragenden Organisationseinheiten (Profit-, Service- und Costcenter)
• Diskussion und Vorschläge zur Kostenzuordnung
• Diskussion und Nutzung vorhandener Kostenrechnungssysteme
• Definition und Bewertung von Kennzahlen
• abteilbare strategische und operative Steuerungsimpulse
• Fragestellungen der Geschäftsfeldrechnung
• Austausch zu den in den Banken vorhandenen Konzepten und ihre Integration in das Zielsystem „Geschäftsfeldrechnung"

Fragestellungen und Themen, die Sie schon heute beschäftigen, können Sie gerne vorab per Mail senden an

andrea.otto-kuestner@genossenschaftsverband.de.