Erfolgreich führen im Vertrieb

Vertriebsleiter, Filial-/Geschäftsstellenleiter, die die Besonderheiten der Führung im Vertrieb trainieren möchten.

Sie lernen,...

• Ihr Führungsverhalten an unterschiedliche Mitarbeiter anzupassen
• "geistige Frührentner" mit auf den Weg zu nehmen
• Demotivation verstehen und Motivation erzeugen
• den situativen Umgang mit Druck und Entlastung, um die Ziele wirksam zu erreichen anspruchsvolle Gesprächssituationen im Führungsalltag noch besser zu meistern ein offenes und gutes Betriebs- und Vertriebsklima im Team zu erzeugen

• Führen heterogener Teams
• Umgang mit unterschiedlichen Motivationslagen
• Rollenklarheit ausbauen und Rollenkonflikte klären
• Kommunikation in Veränderungsprozessen wirksam gestalten
• Eigenes Führungsverhalten im Vertrieb reflektieren und weiterentwickeln
• Weitere Ansätze entwickeln, die Mitarbeiter bei der Erreichung Ihrer Vertriebsziele zu begleiten
• Mitarbeitergespräche mit unterschiedlichen Themenschwerpunkten (z.B. Feedback, Standortgespräch, Zielvereinbarungsgespräch etc.)