Praxis-Werkstatt Immobilienvertrieb – Ideenschmiede 2023/2024

• Leiter/-in Immobilienvertrieb
• Mitarbeiter/-innen Immobilienvertrieb

In unserer neuen „Praxis-Werkstatt Immobilienvertrieb“ erarbeiten wir praxisrelevante Lösungen bzw. Maßnahmen, um den Immobilienvertrieb auch in Krisenzeiten und ausgeprägten Wettbewerb zu stärken.

Von der ersten Bestandsaufnahme an durchlaufen Sie aktuell relevante Handlungsfelder zur Weiterentwicklung des Vertriebs und lernen durch unsere Fachexperten und den intensiven Austausch aktuelle Strategien zur Etablierung/Optimierung des Geschäfts kennen.

Im Ergebnis erlernen Sie neue Methoden und Konzepte, um das nächste Level des Immobilienvertriebs zu erreichen und Potentiale zu heben. Die Teilnehmer/-innen unserer Werkstatt werden aus mind. 6 bzw. max. 12 unterschiedlichen Banken zusammengeführt.

Zu Beginn und zum Ende der Veranstaltung ist ein Austausch mit Kolleg/-innen aus der „Praxis-Werkstatt Baufinanzierungsvertrieb“ geplant, die parallel stattfindet.

Ca. 2 - 3 Wochen vor Veranstaltungsbeginn erhalten die Teilnehmer/-innen weitere Informationen zu vorbereitenden Unterlagen, die zur Werkstatt mitzubringen sind.

• Auftakt – Entwicklung Immobiliengeschäft
• Bestandsaufnahme – Zahlen-Daten-Fakten
• Aktuelle Wettbewerbssituation
• Aktuelle Trends im Immobilienvertrieb
• Potentialanalyse verschiedener Vertriebsorganisationen
  • Distributionswege und Kunden
  • Strategische und operative Ziele
  • Zusammenarbeit Bankvertrieb/Netzwerke
  • Provisionsmodelle und Leistungskatalog
• Erarbeitung von wichtigen Impulsen/Maßnahmen
• Fazit und Abschlussdiskussion