Ausbildung zum zertifizierten Vertriebscoach (61012)

Zielgruppe

  • alle Führungskräfte im Vertrieb
  • ausgewählte Mitarbeiter aus dem Vertrieb

Zielsetzung

Führungskräfte im Vertrieb sind doppelten Anforderungen ausgesetzt. Auf der
einen Seite erfolgen Zielvereinbarungen mit dem Vorstand oder dem
Bereichsleiter. Dem stehen auf der anderen Seite Restriktionen
bei der Umsetzung aufgrund teilweise fehlender verkäuferischer
Kompetenz der Mitarbeiter/-innen im Vertrieb entgegen.
Dabei werden Mitarbeiter/-innen i. d. R. fachlich und verkäuferisch gut geschult
und ausgebildet. Was jedoch häufig unterbleibt, ist der Praxistransfer und die
Umsetzung in messbare Verkaufserfolge. Hier hat der direkte Vorgesetzte einen
maßgeblichen Anteil auf das Ergebnis der Investition "Bildung und Training".

Genau an diesen Punkten setzt die Qualifizierung zum "Vertriebscoach" ein. Die
Führungskraft / der Coach begleitet die Umsetzung von Seminarinhalten
oder von hauseigenen Vertriebskonzepten und unterstützt seine
Mitarbeiter/-innen bei der Erreichung von Vertriebszielen.

Dieses Seminar bildet mit seiner inhaltlichen Struktur die Elemente eines
erfolgreichen Coachingsprozesses ab:

  • Im ersten Baustein erhalten die Teilnehmer/-innen das Grundhandwerkszeug für
    ihre Coachingaufgaben.
  • Der zweite Baustein findet am Arbeitsplatz der Führungskraft statt und
    sichert die erfolgreiche Umsetzung der Seminarinhalte.
  • Der dritte Baustein dient als Erfahrungsaustausch, in dem die Teilnehmer/-innen
    Erlerntes erneut überprüfen und bei Bedarf nochmal korrigieren können.

Inhalt und Ablauf

Teil 1

  • mein Selbstverständnis als Vertriebscoach
  • Voraussetzungen für erfolgreiches Vertriebscoaching
  • der Vertriebscoaching-Prozess in der Praxis
  • Fragetechniken und Interventionen
  • intensives Training von Coachinggesprächen
  • Dauer: 3 Tage (zentral)

Teil 2

  • Supervision am Arbeitsplatz
  • Dauer: 1 Tag (vor Ort in der Bank)

Teil 3

  • Evaluation und Erfahrungsaustausch
  • individuelle Beratung in ausgewählten Praxissituationen
  • Dauer: 2 Tage (zentral)

Hinweis:
Zum angegebenen Seminarpreis kommen die Kosten für die
Supervision am Arbeitsplatz in Höhe von EUR 1.385,00 hinzu.

Hinweis

Bitte beachten Sie, dass es sich um ein mehrteiliges Seminar handelt.

Veranstaltungszeiten Pensionspreis
Plätze Nr. Termin Seminarpreis
61012.0117.1 20.11. - 22.11.2017
Ort: Baunatal
€ 840,00
61012.0117.2 13.02. - 14.02.2018
Ort: Baunatal
€ 1.985,00