Fachberater im Futtermittelvertrieb (82108)
Zielgruppe
- Mitarbeiter/-innen im Verkauf und in der Fütterungsberatung
Nutzen
Erfolgreiche Fachberater im Futtermittelvertrieb sind fachlich kompetent, besitzen ein gutes Einfühlungsvermögen für den Kunden und generieren mit ihren verkäuferischen Fähigkeiten Geschäfte mit nachhaltiger Kundenbindung. Ihre Mitarbeiter im Futtermittelvertrieb werden in diesem Seminar darauf trainiert, fachlich kompetent und überzeugend den Kunden zu beraten und den Vertrieb des Futtermittelunternehmens mit hoher Kompetenz erfolgreich zu entwickeln. Gute Kenntnisse in der Tierernährung/Fütterung werden vorausgesetzt. Bei geringen Vorkenntnissen empfehlen wir vorab den Besuch unseres Grundlagenseminars ¦Tierernährung und Futtermittelkunde kompakt-.
Inhalt
- Wiederholung von Fachthemen (Rind, Schwein, Geflügel)
- Wirtschaftlichkeit in der Tierfütterung und Controlling der Futterherstellung
- Vermittlung von Hintergründen zur fachlichen und verkäuferischen
Kompetenz eines Fachberaters im Futtermittelvertrieb
- Erörtern von Fallbeispielen/Vorbereiten auf die Übungsphase
- Grundlagen Kommunikation
- Potenziale der Gesprächsführung und des Verkaufs
- Gruppenarbeit: Fallbeispiele aus der Praxis der Nutztierfütterung
- Lösungsmöglichkeiten und -wege entwickeln
- Strategien anwenden - Übungen mit den Fach- und Vertriebstrainern
- Eigene Futtermittelkonzepte/Vorgegebene Unternehmensstrategie:
Vertriebsargumentation optimieren