Das 1 x 1 des Saatguthandels (82100)
Zielgruppe
- Mitarbeiter/-innen im Saatguthandel ohne Kenntnisse
Nutzen
Das Seminar gibt Ihnen als künftigen Mitarbeiter der Saatgutabteilung einen guten Einblick in den Geschäftsbereich des Saatguthandels Ihrer Genossenschaft. Zum Handwerkszeug eines Saatguthändlers gehören neben relevanten rechtlichen Bestimmungen gute Kenntnisse über die Saatgut- /Sortenauswahl und -vielfalt. Für eine erfolgreiche Partnerschaft auf Geschäftsebene ist darüber hinaus Basiswissen aus der Landwirtschaft erforderlich: Welche Informationen/Empfehlungen sind für den Landwirt wichtig, wenn er Saatgut kauft? Welche Sorten passen in seine Fruchtfolge, welche bringen ihm das optimale Ergebnis? Und welche sinnvollen Alternativen kann ihm der Saatguthändler bieten, wenn die gewünschte Sorte nicht mehr verfügbar ist? Darauf gehen Experten in ihren praxisorientierten Beiträgen ausführlich ein. Das Seminar gibt dem Teilnehmer eine Fülle an Informationen und Argumenten, die ihm im Fachgespräch mit dem Landwirt und auch im Falle der Reklamation von Nutzen sein werden.
Inhalt
- Einführung in das Thema
- Saatgutbranche
- Saatgutmärkte
- Zuchtfortschritt (Kosten-Nutzen)
- Wofür Lizenzen?
- Logistik/Lagerung
- Wie plane ich Saatgut-Logistik?
- Lagerfähigkeit von Saatgut
- relevante Aspekte des Sorten- und Saatgutrechts für den Vertrieb
- einschlägige Gesetze und Verordnungen
- Beschreibende Sortenliste - Interpretationen
- Landessorten-/EU-Versuche - Kurzbeschreibung, Interpretationen
- Handelsbedingungen Saatgut
- Nachbauregelungen, STV
- Wiederverschluss
- GVO-Rechte und Pflichten
- das Saatgutangebot
- Ackerbau - Raps, Getreide, Zwischenfrüchte,
Zuckerrüben, Hülsenfrüchte, Körnermais
- Futterbau - Mais, Gras, Kleearten
- Energiepflanzenbau - Mais, Sorghum, Zuckerrüben, Getreide
Nach welchen Kriterien entscheidet der Landwirt? Fruchtfolge - Anbaukonzepte - Wirtschaftlichkeit Saatgutbehandlung (Beizen) NawaRo
- Sortimentsgestaltung
- Sortenempfehlungen bewerten und selektieren
- Saatgutbedarfsplanung und Sortensteuerung
- Kniffe und Tricks eines Vertrieblers
- das Vertrauen des Landwirtes/Betriebes gewinnen und für sich nutzen
- überzeugende Neukundenakquisition
- das richtige Verhalten gegenüber Einkaufsgemeinschaften
- vom Preis- zum Saatgutlieferanten
- langfristig Kunden finden und binden