Vertrieb Firmenkunden (53106.0112.1)
Nr.
53106.0112.1
Zielgruppe
- Mitarbeiter/-innen Zahlungsverkehr
- Mitarbeiter/-innen Electronic Banking
- Mitarbeiter/-innen Rechnungswesen
- Mitarbeiter/-innen Unternehmensservice
- Mitarbeiter/-innen Privatkundenvertrieb
- Mitarbeiter/-innen Firmenkundenvertrieb
Nutzen
Mehr als die Hälfte des Ertrages im Firmenkundengeschäft der VR-Banken resultiert aus den Zahlungsverkehrsprovisionen und den Konditionsbeiträgen Kontokorrent und Sichteinlagen.
Es fehlt jedoch regelmäßig an einem ganzheitlichen Beratungsansatz, der über ein technisches Produktangebot hinaus die Qualitätsführerschaft im Zahlungsverkehr mit den Firmenkunden anstrebt.
Die Teilnehmer/-innen gewinnen in dem Seminar Vertriebsimpulse und können eine bankindividuelle Strategie ableiten.
Inhalt
- Bedeutung des Firmenkundengeschäfts
- Selbstständige/Gewerbekunden
- Mittelstand/KMU
- Rolle der Zentralbank
- Dienstleistungen
- Vertiefung POS
- Beratung aus einer Hand
- ZV-Konzentration
- Kontoverbindung und Kontosteuerung Firmenkunden
- ZV-Bedarfsanalysen
- Bargeldmanagement
- Versorgung
- Entsorgung
- Spezialleistungen