GenoAkademie

Baufinanzierung Verkaufs- und Beratungsgespräche (33104.0212.1)

Nr.

33104.0212.1

Zielgruppe

• Mitarbeiter/-innen, die seit kurzer Zeit in der Wohnbaufinanzierung als

• Dieses Seminar ist auch sehr gut geeignet für Baufinanzierungsberater/-innen mit

Hinweis

Die Kenntnisse aus den Seminaren Besicherung und Beleihungswertermittlung in der privaten Wohnbaufinanzierung (33101) und Wohnbaufinanzierung (33102) werden vorausgesetzt.

Die Buchung der Seminare Wohnbaufinanzierung (33102) und Baufinanzierung Verkaufs- und Beratungsgespräche (33104) als Paket ist aufgrund des Kompetenznachweises und der inhaltlichen Abhängigkeit und Praxisnähe sehr sinnvoll.

Für den Kompetenznachweis (33100) ist zusätzlich am Ende der Seminarreihe der Besuch des Seminars Individuelle Beratung von komplexen Wohnbaufinanzierungen für den besonders anspruchsvollen Kunden (33103) zu empfehlen.

Nutzen

Sie sind in der Lage, ein komplexes Baufinanzierungsgespräch strukturiert durchzuführen. Sie stellen im detaillierten Analysegespräch alle entscheidungsrelevanten Informationen zusammen. Sie werten diese anschließend qualifiziert und verkaufsorientiert aus. Dadurch sind Sie in der Lage, eine erfolgreiche Bonitätsprüfung durchzuführen und ein individuelles Finanzierungskonzept zu gestalten. Sie beherrschen die nutzenorientierte Präsentation derindividuellen Finanzierungslösungen.

Sie geben Ihrem Kunden bei der Auswahl des richtigen Finanzierungskonzeptes die erforderlichen Hilfestellungen. Im Rahmen eines ganzheitlichen Beratungsansatzes gelingt es Ihnen im Kundengespräch, weitere Dienstleistungs- und/oder Produktverkäufe zu platzieren.

Sie sind in der Lage, dem Kunden auch negativ ausgefallene Bonitätseinschätzungen plausibel darzustellen und Alternativen für die weitere Vorgehensweise aufzuzeigen. Sie analysieren vorliegende Wettbewerbsangebote und setzen dabei Preisverhandlungstechniken professionell ein.

Inhalt

• Qualitätsstandards in der Wohnbaufinanzierung
• Betrachtung der aktuellen Marktsituation sowie der Ziele und Wünsche des Kunden
• folgende Analysefelder stehen im Seminar im Focus:
• Marktsituation
• Immobilienvorhaben
• Kundensituation
• Finanzierungsvorstellungen
• professionelle Gesprächsstrukturen in der Baufinanzierungsberatung
• Erstellung des Finanzierungskonzeptes mit Einsatz von Beratungshilfen
• nutzenargumentierte Darstellung von Finanzierungskonzepten
• Verkauf von Cross-Selling-Lösungen in der Wohnbaufinanzierung
• Kreditablehnung und deren Kommunikation und Verkauf in der Beratung
• Verhandlungssicherheit bei vorliegenden Wettbewerbsangeboten
• Stärkung der Abschlussorientierung
• Kundengespräche anhand von Fallstudien:
• Gesprächstraining zu verschiedenen Gesprächsphasen zu allen relevanten Aspekten

• Präsentation von individuellen Finanzierungsvorschlägen und Unterstützung bei

Kompetenznachweis

Inhalte sind Gegenstand des Kompetenznachweises "Zertifizierter VR-WohnbaufinanzierungsBerater" (33100).

Empfohlene Seminarbesuche

• Verkauf im Retailgeschäft (31111, 31112, 31113)

oder

• Marktbereich: Mitarbeiter im Retailgeschäft (2001, 2002, 2003, 2004, 2005)

oder

• Marktbereich: Zertifizierter Finanzberater

sowie

• Besicherung und Beleihungswertermittlung in der privaten

• Wohnbaufinanzierung (33102)

oder

• Vertrags-/sicherungsrechtliche Grundlagen (3210)
• Grundlagen der Immobilienfinanzierung (3211)

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