GenoAkademie

Individuelle Beratung von komplexen Wohnbaufinanzierungen für den besonders anspruchsvollen Kunden (33103.0212.1)

Nr.

33103.0212.1

Zielgruppe

• Mitarbeiter/-innen, die in der Privatkreditberatung tätig sind
• Dieses Seminar ist auch gegeignet für Baufinanzierungberater/-innen mit

Hinweis

Dieses Modul sollte am Ende der Modulkette stehen.

Nutzen

Ihnen werden Kenntnisse und Fähigkeiten vermittelt, Ihre Kunden auch bei komplexen Finanzierungswünschen umfassend und kompetent beraten zu können. Dazu gehören insbesondere Finanzierungsvorhaben in Zusammenhang mit fremdgenutzten Immobilien.

Sie erarbeiten optimale Finanzierungsvorschläge. Sie berücksichtigen dabei sowohl die individuellen Kundenwünsche als auch die steuerlichen und liquiditätsmäßigen Aspekte und Konsequenzen Ihrer Finanzierungsvorschläge. Sie kennen die Besonderheiten beim Einsatz von Währungsdarlehen. Sie sind in der Lage, den Kunden zum Thema Immobilienerwerb aus einer Zwangsversteigerung kompetent zu beraten.

Sie können Finanzierungsangebote zum Thema Renditeobjekt nutzen- und verkaufsorientiert präsentieren. Sie erkennen Signale für den weiteren Bedarf des Kunden, unterbreiten diesbezügliche individuelle Angebote oder leiten die Kundensignale zielgerichtet weiter.

Die komplexen und differenziert zu betrachtenden Gesprächssituationen können Sie praxis- und handlungsorientiert gestalten und somit erfolgreich abschließen.

Inhalt

• geschäftspolitische Bedeutung des individuellen Privatkreditgeschäfts
• aktuelle Marktsituation
• Finanzierung von fremdgenutzten Immobilien zur Vermögensanlage
• spezieller Einsatz von Finanzierungsmitteln im individuellen

• Einsatz von Währungsdarlehen (LuxCredit)
• Betrachtung der steuerlichen und liquiditätsmäßigen Aspekte
• Bonitätsprüfung und die Beurteilung des Gesamtengagements
• weitere Beratungsansätze aus ganzheitlicher Sicht
• Erwerb von Immobilien aus der Zwangsversteigerung
• praxisorientierte Fallstudien
• Gesprächstraining verschiedener Gesprächsphasen zu allen relevanten

Kompetenznachweis

Inhalte sind Gegenstand des Kompetenznachweises "Zertifizierter VR-WohnbaufinanzierungsBerater" (33100)

Empfohlene Seminarbesuche

• Verkauf im Retailgeschäft (31111, 31112, 31113)

oder

• Marktbereich: Mitarbeiter im Retailgeschäft (2001, 2002, 2003, 2004, 2005)

oder

• Marktbereich: Zertifizierter Finanzberater

• Besicherung und Beleihungswertermittlung in der privaten

• Wohnbaufinanzierung (33102)
• Vertrags-/sicherungsrechtliche Grundlagen (3210)
• Grundlagen der Immobilienfinanzierung (3211)
• Baufinanzierung Verkaufs- und Beratungsgespräche (33104)
• Beratung in sicherheitsorientierten Kapitalanlagen (32102)
• Von Aktien profitieren durch Direktanlage, Zertifikate oder Fonds (32103)
• Grundlagen der Gesprächsführungspraxis (3213)

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