Der erfolgreiche Einsatz von Währungskrediten in der Baufinanzierung anspruchsvoller Kunden (33018.0412.1)
Nr.
33018.0412.1
Zielgruppe
- Leiter/-innen Geschäftsfeld Bauen und Wohnen
- Baufinanzierungsberater/-innen
- Firmen- und Privatkundenbetreuer/-innen als ganzheitliche
Ansprechpartner
Nutzen
Der Markt für Immobilienfinanzierungen hat sich stark gewandelt. Die durch moderne Vertriebskanäle erhöhte Anbieterzahl und gestiegene Transparenz verschärften den Wettbewerb. Der Kampf bis hin zur letzten Nachkommastelle entwickelt sich primär zum Vorteil der Darlehensnehmer.
Volksbanken und Raiffeisenbanken, die dieser Art von Wettbewerb anders begegnen möchten, benötigen hohe Beratungsqualität gepaart mit regionaler Nähe und modernen Finanzierungskonzepten. So gelingt es, die Interessen von Kunde und Bank gleichermaßen zu berücksichtigen und sich auch künftig am Markt zu behaupten.
Die Teilnehmer/-innen erhalten einen Überblick über die aktuellen Möglichkeiten im Geschäftsfeld LuxCredit und den Einsatz von variablen Euro- und Währungsfinanzierungen. Sie erarbeiten eine auf die Bedürfnisse des anspruchsvollen Kunden zugeschnittene Finanzierungslösung und grenzen sich damit von den häufig standardisierten und auf den Preis fokussierten Kreditangeboten ab.
Inhalt
- mit LuxCredit weg von der Preisdiskussion hin zu einem qualifizierten
Finanzierungskonzept aus Sicherheit, Chance und Flexibilität
- Analyse der wichtigsten Währungen in Bezug auf Zins- und
Kursentwicklung - Prognosen
- Kreditarten, Währungsaustausch und Absicherung
- Definition von Zielkunden und Potenzialen
- Rechtssicherheit durch ordnungsgemäße Risikoaufklärung und
Dokumentation nach der Verbraucherkreditrichtlinie
- der individuelle Einsatz von variablen Eurofinanzierungen - Lösungen
mit Annuität und/oder Zinsobergrenze
- LuxCredit Beratung in bank21/agreeBAP
- Best-Practice Beitrag einer Volks- Raiffeisenbank