Der erfolgreiche Verkauf von Baufinanzierungen - update (33009.0112.1)
Nr.
33009.0112.1
Zielgruppe
- Filialleiter/-innen
- Baufinanzierungsberater/-innen
- Leiter/-innen Markt Aktiv
- Leiter/-innen Baufinanzierungsabteilung
Hinweis
Dieses Seminar eignet sich auch für eine Durchführung vor Ort in der Bank.
Nutzen
Im Mittelpunkt jeder Baufinanzierungberatung stehen die Motive, Ziele und Wünsche des Kunden. Die Grundvoraussetzung einer qualifizierten Beratung ist es, dass Sie in allen Bereichen des Baufinanzierungsgeschäftes fachlich qualifiziert ausgebildet sind. Nur so wird es Ihnen möglich sein, die Beratung problemlösungsorientiert und damit kundengerecht zu gestalten.
Die Anwendung des Wissens auf konkrete Beispiele aus der Praxis steht im Mittelpunkt des Seminars. Hierüber gewinnen Sie die notwendige Sicherheit und können sich stärker auf die verkäuferischen Komponenten eines Baufinanzierungsgspräches fokussieren.
Inhalt
Bausteine einer Baufinanzierung
- Ermittlung der Finanzierungsbedarfs auf der Basis der Gesamtkosten
- Kapitaldienstfähigkeit
- staatliche Förderung sowie die rechtlichen und steuerlichen Möglichkeiten
- mögliche Finanzierungsmittel
- Beurteilung des Gesamtengagements
- Finanzierungsprodukte und deren Leistungsmerkmale
- einzureichende Finanzierungsunterlagen für eine schnelle Bonitätsentscheidung
- Bearbeitung und Auswertung von aktuellen Praxisbeispielen
- stukturierter Gesprächsaufbau
Für dieses Seminar sind momentan keine Termine geplant. Bei Interesse wenden Sie sich bitte an genoakademie@genossenschaftsverband.de.