Verkäufertag (32001)
Zielgruppe
- alle MitarbeiterInnen im Vertrieb
Nutzen
Verkäufertag 2011 - Nord
Erfolgreiche Verkäufer von heute machen nicht grundlegend andere Dinge, sie machen nur ein paar grundlegende Dinge anders!
Erfolg ist die Summe richtiger Entscheidungen. Der Verkäufertag liefert Ihnen Tipps und Tricks für den schnellen Erfolg. Jeder Tipp allein bringt schon eine spürbare Veränderung in Ihren Vertrieb. Die Summe macht Sie zum Paradigmenveränderer Ihrer Branche.
Ob Privatkunden- oder Firmenkundenberater - die Insider-Tipps für die tägliche Arbeit in der Praxis bieten Ihnen einen besonderen Mehrwert.
Verkäufertag 2011 - Süd
DAS NEUE HARDSELLING® ist anders hart - es ist ziel- und abschlussorientiert, denn, Wer seine Kunden nur beraten will, zwingt sie, woanders zu kaufen!
Der Verkäufertag 2011 der GenoAkademie bietet allen MitarbeiterInnen im Verkauf die Möglichkeit, sich einmalige Einblicke in die Welt des erfolgreichen Verkaufens zu verschaffen, neue Impulse und Motivationen hinzu zu gewinnen.
Ob Privatkunden- oder Firmenkundenberater - die Insider Tipps für die tägliche Arbeit in der Praxis bieten Ihnen einen besonderen Mehrwert.
Mit ¦DAS NEUE HARDSELLING®- hat Martin Limbeck für Sie ein Trainingsprogramm entwickelt, das Sie aktiv bei Ihrer Hauptaufgabe fördert: Produkte, Dienstleistung und sich selbst erfolgreich zu verkaufen.
Inhalt
Verkäufertag 2011 - Nord
- Geistige Brandstiftung®
Mit Vorteilen überzeugen kann jeder. Und wenn das nicht wirkt? Dann verkaufen Sie über Schmerzen! Menschen haben unterschiedliche Handlungsmotive - Kunden kaufen aufgrund unterschiedlicher Kaufmotive. Diese Kaufmotive lassen sich in zwei Grundrichtungen unterteilen: Lust und Liebe auf der einen und Angst und Schmerzvermeidung auf der anderen Seite.
- So verkaufen Sie erfolgreich an die Kunden, bei denen Andere schon längst
aufgegeben haben
- Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen, ¦Äpfel mit Äpfeln- in der Angebotsphase
zu vergleichen
- Die drei Varianten der ¦Geistige Brandstiftung®-
- Im persönlichen Gespräch - Als Checkliste - Mit Unterschrift zum Zusatzverkauf
- So bestimmen Sie das Kopf-Kino Ihres Kunden nachhaltig
- Professionelles Empfehlungsmanagement
Aktives Empfehlungsmanagement ist die erfolgreichste, systematische Direktansprache von potenziellen Kunden: Sofort anwendbar, völlig unkompliziert und erfolgreich in jeder Zielgruppe. Sie erreicht die höchste Trefferquote unter allen Methoden der Neukundengewinnung, bindet dazu noch Ihre Stammkunden, ist dabei kostenfrei und reduziert Ihre ¦lead-time- radikal.
- Die Grundlagen der Zeugenumlastung
- Die sechs Phasen des ¦Aktiven Empfehlungsmarketings-
- Vier Varianten der Empfehlungsfrage
- So sprechen Sie den Empfohlenen aktiv an und verwenden den Empfehlungsgeber
als Zeugen für Ihre hervorragenden Leistungen
- So nutzen Sie das Web 2.0 und soziale Netzwerke wie Xing für Zielempfehlungen
- So identifizieren Sie Multiplikatoren
- Warum soll ich kaufen?
Win-Win war gestern! Heute will der Kunde nur noch wissen: ¦Was habe ich von diesem Angebot-! Es zählt nur die kommunizierte Leistung!
- ¦33 Gute Gründe- für Ihr Unternehmen
- Kein Platz für Zweifel: Argumentationskette / Überzeugungseinheiten
- Vom Merkmal zum Kundennutzen
- Den Kunden in den Mittelpunkt stellen, Sie-Formulierung
- Die ¦Vorteil-Merkmal Beweisführung-
- Überzeugen über Zeugen: Erfolgsgeschichten, Kundenaussagen, Referenzen
- Kaufsignale wahrnehmen und nutzen
- Abschlusstechniken - wie bringen Sie Ihren Kunden in die Verbindlichkeit
- Pencil-Selling und Wirtschaftlichkeitsberechnung als Türöffner im Verkauf
Verkäufertag 2011 - Süd
- Was verstehen wir unter Hardselling?
- Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene und Formulierungsketten
- Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen Hardselling
- Mit Zielorientierung, Willen und Einfühlungsvermögen zum Erfolg
- Motiv- und Motivationsermittlung des Kunden
- Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad
- Aktive Reaktionen bei Scheinargumenten
- Systematisches Argumentieren im Überzeugungs- und Durchsetzungsprozess
- Mentale Vorbereitung zur Einwandbehandlung
- 7 Gründe, aus denen Einwände, Vorwände und Bedingungen entstehen
- Auf Kaufwiderstände und Einwände richtig reagieren und direkt zu Ihrem
Vorteil nutzen
- Die Kunst der erfolgreichen Preisargumentation
- Wie aktivieren Sie den Kunden zum aktiven Referenzgeber?
- So überwinden Sie souverän jeden Einwand
- 5 Stufen, um in Preis- und Rabattgesprächen die Hosen anzubehalten