Sanierungsverhandlungen erfolgreich führen (44103.0112.1)
Nr.
44103.0112.1
Zielgruppe
- Mitarbeiter/-innen Sanierung
Nutzen
Sie erkennen, wie Sie durch systematische Vorebreitung Ihre Gesprächsposition verbessern können und finden auf diesem Weg zu mehr Sicherheit im Gespräch. Sie kennen Verhandlungstechniken, mit denen Sie Ihre Standpunkte zielorientiert vertreten können und verhandeln durch die Sensibilisierung für die Situation des Unternehmers erfolgreicher.
Inhalt
- Vorbereitung auf ein Sanierungsgespräch
- strukturierte Gesprächsführung
- die Verhandlungspositionen der Bank und des Firmenkunden
- Ziele und Strategien der Bank
- Ziele des Firmenkunden
- Interessen und Verhalten der beteiligten Personen
- Umgang mit Widerständen
- der Sanierer im Spannungsfeld zwischen Risiko und Nutzen für die Bank
- Gesprächstraining