Branchen-Spezial - Handwerk (43018.0112.1)
Nr.
43018.0112.1
Zielgruppe
- Firmen- und Gewerbekundenbetreuer/-innen
- Mitarbeiter/-innen der Marktfolge Aktiv Firmenkunden
- Mitarbeiter/-innen der Problemkreditbearbeitung
Nutzen
Das Seminar versetzt Sie in die Lage, branchenspezifische Bonitätskriterien anhand von Bilanzen und BWA's zu erkennen und zu bewerten. Der Branchenschwerpunkt liegt im Bereich Elektro- und SHK-Handwerk (Sanitär/ Heizung/Klima).
Sie kennen Chancen und Risiken der Marktentwicklung (Privatkunden/gewerbliche Kunden/öffentliche Auftraggeber) und erlangen dadurch Entscheidungssicherheit bei Kreditanträgen. In Gesprächen mit Kunden können Sie durch Branchenkompetenz überzeugen.
Die Nutzung von Checklisten und die Erarbeitung von Lösungsvorschlägen für ausgewählte Fallstudien bieten konkrete Hilfestellung für die tägliche Praxis.
Inhalt
- Ausgestaltung und Entwicklung der Betriebstypen im Handwerk
- Einflussgrößen des Wettbewerbs
- direkter Wettbewerb
- Nachfragetrends
- Marktverhalten von Kunden und Lieferanten
- veränderte Bedingungen der Makroumwelt
- Produktivität als Erfolgsfaktor im Handwerk
- Bestimmungsfaktoren der Produktivität
- typische Produktivitätsprobleme in der Praxis
- Steuerungsinstrumente der kfm. Verwaltung
- Ertrags- und Finanzkraftbeurteilung (Brachenspezifika)
- branchenspezifische Kennzahlen und ihre Aussagekraft
- Bewertung der unfertigen/fertigen Erzeugnisse
- Bewertungsfehler und Kuriosa in der Praxis
- das Drehen der "Anzahlungsspirale"
- Eigenheiten der Kalkulation im Handwerk
- Kalkulationsschemata
- kostenechte Vor- und Nachkalkulation
- Auslastung und Kalkulation
- Besonderheiten bei Investitionen und Finanzierung
- Leasing, Outsourcing
- Liquiditätsdisposition im Handwerk
- Zukunftsszenarien für die Handwerksbetriebe in Deutschland
- Geschäftsfelder und Marktbearbeitung
- Generationswechsel
Das Seminar qualifiziert die Teilnehmer/-innen und versetzt sie in die Lage, die aufsichtsrechtlichen Anforderungen gemäß § 25 a KWG zu erfüllen.