Weiterentwicklung der Verkäuferpersönlichkeit - Verkaufserfolge bei Firmenkunden steigern (42035.0212.1)
Nr.
42035.0212.1
Zielgruppe
- Mitarbeiter/-innen der Firmenkundenberatung/-betreuung
Nutzen
Sie erfahren, wie Sie mit systematischen, strukturierten Ansätzen und Vorgehen einerseits und durch starke Selbstmotivation und aktives Stimmungsmanagement andererseits größere Abschlusserfolge erzielen und damit Kunden finden und binden.
Inhalt
- Ideen, Impulse und Innovation im Verkauf, Intensivierung und Akquisition
- unternehmerisch denken, ziel- und ertragsorientiert handeln
- proaktiv, strukturiert und systematisch das eigene Kundensegment bearbeiten
- kreative, ganzheitliche und kundenorientierte Verkaufsstrategien entwickeln
- Risikomanagement und Verkauf in Einklang bringen, die Anlässe kombinieren:
Jahres-, Bilanz- und Ratinggespräche immer verkaufsaktiv nutzen
- mentales Training für Zielprogrammierung, Motivation und positive Stimmung
- Selbstmanagement und Persönlichkeitsentwicklung im Verkauf
- Weiterentwicklung der Analyse- und Präsentationskompetenz
- Ausbau der Verhandlungsfähigkeit und Stärkung der Abschlusssicherheit