GenoAkademie

AnsFuG-konforme Planung und Vertriebssteuerung (54029.0612.1)

Nr.

54029.0612.1

Zielgruppe

• Leiter/-in Unternehmenssteuerung
• Mitarbeiter/-innen Unternehmenssteuerung
• Mitarbeiter/-innen Vertriebscontrolling

Hinweis

Das Seminar qualifiziert die Teilnehmer/-innen und versetzt sie in die Lage, die aufsichtsrechtlichen Anforderungen gemäß § 25 a KWG zu erfüllen.

Nutzen

Sie erhalten einen umfassenden Überblick zu den aus AnsFuG resultierenden Änderungen, damit Sie die Anforderungen aus dem WpHG und der WpDVerOV vollumfänglich erfüllen können.

In einem Exkurs erfahren Sie gleichzeitig, wie Sie die neuen Anforderungen aus BT 6.2. TZ 1 MaComp (zentrale Vertriebsmaßnahmen) in der Praxis umsetzen können.

Besondere Auswirkungen ergeben sich auf die Planung in Ihrem Haus. Erfahren Sie u. a., wie Sie Ihre Planung zukünftig AnsFuG-konform ausgestalten und welche Auswirkungen sich auf die Vertriebsplanung- und steuerung ergeben.

Diskutieren Sie AnsFuG-konforme Gestaltungsvarianten zu Vertriebszielen sowie alternative Anreiz- und Vergütungssysteme.

Inhalt

• rechtliche und thematische Einordnung
• Umsetzung der Anforderungen an Vertriebsvorgaben

• Exkurs: zentrale Vertriebsmaßnahmen gemäß BT 6.2. Tz. 1 MaComp
• von der operativen Planung zur Vertriebsplanung
• von der dokumentationsorientierten Prozessgestaltung bis zur

• gezielte Planungsvorbereitung, Prozesse, Inhalte (kundenbedarfsorientierte)

• AnsFuG-relevante Vertriebsvorgaben (§ 33 WpHG)
• AnsFuG-relevante Zielgruppen, Produkte und Zielgestaltungen
• Diskussion alternativer Produkte und Zielgrößen im Kontext des

• AnsFuG-konforme Gestaltungsvarianten der ¦Vertriebsvorgaben-

• unterjähriger Vertriebssteuerungs-Zyklus
• Steuerung von Zielen und Zielerreichung, Handling von Zielabweichungen,

• leistungsbezogene Vergütung im Zeichen von AnsFuG
• Diskussion von alternativen Anreiz- und Vergütungsmodellen,

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